求职面试写简历不够,要学会营销

来源:简历舍 作者:简历舍 时间:2018-06-15 15:24:13

今天在得到APP中看到一篇介绍关于营销的文章,大致内容是介绍《生活中的大脑骗局》书中作者的一次自己买车的经历。有个很牛的销售员,只用了几招,就让作者心甘情愿地把钱掏了。

那时候正赶上秋天,天比较凉,一进门,作者就感受到了暖气带来的暖意。销售员马上递上一杯热咖啡,让他在软椅上坐下来。这里的暖气、热咖啡和软椅,就是销售员使出的第一招。

暖气、热咖啡和软椅有什么用呢?暖气和热咖啡带来的温暖,会让人对销售员产生好感。坐着很舒服的软椅也有用,它可以软化你的态度。我们的社交判断和决策,很容易受到触觉的影响。

接着,销售员用了第二招,先带作者看了一款很贵的车,然后再去看普通的车。这招你可能很熟悉了,就是锚定效应。比如,商场经常会把某些商品的原始标价划掉,然后写上打折后的价格,这就是锚定的一种手法。销售员带顾客看过那些豪车之后,再看普通车的时候,人们就会觉得价格便宜多了。

再接下来,推销员用了第三招,给作者推荐了两款汽车,一款是二手车,售价一万五千美元;一款是年份和配置完全相同的新车,售价两万美元。这招叫商品组合效应,意思是说,我们对某个商品的态度,会因为另一个商品的出现而改变。房屋推销员也会用这招,先带客人看几间不好的房子,然后再给你推荐一个价格差不多而且比较好的房子,你看了好几间烂房子之后,最后这间好房子就会让你眼前一亮,没准马上就签约了。

经过上面三招之后,这单二手车交易的成交几率已经很高了,但为了保险,销售员又出了第四招,扶着作者的肩膀,带他去展示区看车。适当的拉手扶肩,是利用触觉获得好感的典型技巧。神经学家曾经做过实验,在进行了很舒服的按摩之后,人们更愿意和陌生人进行金钱上的信任互动。而且这时候人们的大脑也会释放较多的催产素,很多研究发现,催产素浓度较高的时候,人会有较高的同情心,更愿意信任别人。

在肢体接触之后,销售员使用了最后一招,就是让作者坐到车里,试开一下。第一个原因,当然是为了确定车子没问题;另一个潜在的原因,是让人对车产生“拥有感”。有一个消费行为实验发现,人们摸过实际的商品之后,认为商品属于自己的感觉就会增强。果然,试完车之后,作者就心满意足地缴纳定金了。

那这几种方式怎么样运营到职场中去呢。

首先第一种方式:让人感到舒服。在职场中你不一定要给领导同事递上热咖啡,让他们坐软椅。但是你可以时常在生活工作中主动忙一些忙,让他们觉得和你相处很舒服。

第二种方式:锚定效应。在提交提案和解决方案的时候,做两个方案,利用锚定效应让领导同事选择,当然两个方案都不能太差。让领导同事有所选择,对于你个人成长和发展都有好处。

第三种方式:商品组合方式。在选择职场提升课程的时候可以反向利用商品组合方式,选自我能力发展阶段合适的课程,不要用便宜和贵的标准去衡量选择

第四种方式:适当的身体接触。这个在职场中要适场景和人来设定,大家不要借着这个理由进行不恰当的身体接触,特别是异性同事之间。同性同事之间可以利用一些适当的动作接触加深信任感。如果是异性之间,那么一些团队的体育活动没有身体接触也能加深信任感。

最后一种方式:创造“拥有感”,这个大到岗位需求,小到同事情感都需要创造“拥有感”。什么意思呢?岗位需求方面,企业培养人需要付出很多精力和成本。你一定要成为那个能为企业创造利润的人,这个利润有形的可能是各个岗位背负的KPI,无形的就是你在本职工作外的能力,比如团队领导力,团队凝聚力维护,企业价值观认同与维护。小到同事情感的意思是你平时对于同事的帮助,处理同事关系的能力,为同事创造“拥有感”。拥有你这样的同事的小确幸与小骄傲。

以上是几种营销方式和在职场中的运用。欢迎大家联系简历舍公众号小简,共同探讨。

以上部分内容源自:《生活中的大脑骗局》摘录自得到APP,李翔知识内参。

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