当公司询问你薪资要求时,该怎么回答?

来源:简历舍 作者:简历舍 时间:2018-08-07 16:26:54


 

一般,答案会类似下面:

福利:五险一金

月度:80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等

年度:12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金

涨薪:一年两次调薪考核,时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况,不保证人人普调。

期权、股票:如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的,都是忽悠。


  在hr给出类似以上的答案之后,我已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善,以及具体的数额框架如何组成。

  此时,我会按自己期望的年收入,做一番心算,然后告诉hr,按公司框架来说,我期望的月薪是税前XXXX元。

如果hr说很难,或者好奇这个数字的来源,我会说

1、我前一份工作的薪酬水平;
2、我预期的涨幅;
3、我将入职岗位的价值;
4、我与这个岗位的匹配度,以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。

  以上等等因素列举之后,基本上我的价值判断就已经很客观,hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板(CXO,或VP之类的角色)报批了。如果老板们还是给不出,那么果断抱歉再见。

 

敲黑板!

谈薪资时,如果你手里有其他公司的OFFER做竞争,会刺激当前企业给出超出预期的好结果。

 

以上方式回答的技巧在于:

1、在第一轮交流时,你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的,并且对于一个公司是属于固定制度的,密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候,把这个信息回复给你。

2、在你掌握了公司的薪酬结构之后,你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息,结合自己的预期,做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。

3、此时,是你表现诚意的时候,应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr,让hr在付出信息之后,能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明,都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。

4、如果此时谈判顺利向下进行,你也不用后悔报少了,因为这就是你入职时,你的价值。如果你认为亏大了,你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿,用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话,并且,说出合理的理由。

4+、如果此时你的数字高于hr的上限,那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴,让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限,就算你与hr费尽口舌,他也拿不到最终决定权,此时要跳出数额矛盾,把问题引导向决策权的矛盾,让他帮你通向有决策权的领导,进而帮你拿下目标数额。

5、如果老板也无法给出你想要的数字,那么可以判断,这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么,果断终结谈判会对双方都有好处。

 

面试时,在技巧之上,更重要的其实是诚实和尊重。

  任何使用技巧,制造假信息欺骗面试官的尝试,都会成为反过来伤害自己的武器。或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力;或者是直接过不了公司的背景调查关(制度完善的公司可能会有背调,而面试时hr不一定会声明);

  最严重是在入职工作后,公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚,这可能会让你赔了夫人又折兵。

  我们可以通过一些技巧,规避冲突,实现利益的最大化。但是一切技巧的前提,就是诚实

  最后,面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。随机应变,时刻观察hr的反应,收集hr传递出来的信息,然后做出针对性的应对,才是面试成功,拿到一份好offer的关键。

 

  但是再怎么谈,一般都不会超出这个岗位的薪资的上线。可以在招聘网站上对比一下,做到对自己的“身价”有数。

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